同樣搞印刷，為什么有些企業主動放棄“大而全”、“小而全”的發展模式，而專注于接單、加工等特定環節？

在小編看來，這本質上是老板們基于成本與效率的理性考量。簡單說來，有些企業可能長于接單，但加工成本不一定降得下來；有些企業接單能力不一定很強，卻在生產運營方面很有辦法，效率高、成本低。

當然了，也有些企業原本可能接單、生產都不錯，但綜合權衡之后，還是忍痛“二選一”，專注特定環節。從而，讓新的“外發-加工”合作模式成為可能。

小編注意到，同樣是“外發-加工”合作，訂單其實有三種不同的流向。

第一種是在以當納利等傳統印刷巨頭為主導的合作中，訂單從大印刷廠流向中小印刷廠。在這個生態圈中，大企業作為接單者，控盤能力更強，發揮著主導作用，中小印刷廠則作為加工合作伙伴存在。

第二種是在以合版印刷為主的商務印刷市場中，訂單通常是從一些小印刷廠或快印店等流向規模更大的合版印刷廠。在這個生態圈中，合版廠作為生產者，承擔起了整合者的角色，更具有主動性。

第三種則是合作雙方不分大小，部分專精特產品的訂單從不具備生產能力的印刷廠，流向更專業、更專注的印刷廠。在這個生態圈中，特定產品的生產能力，主導了訂單的流向。簡單說來，可以理解為圈內部分老板在極力追求的“單品爆款”，對訂單天然具有的吸引力。

在第一種情況下，訂單之所以從大印刷廠流向中小印刷廠完成加工，主要是一個成本問題。

成本通常與效率有關，但并不絕對。比如，正常說來，當納利的設備效率、人均產出應該不比一些中小印刷廠低，但作為一家大型外資企業，當納利相對復雜的管理體系、相對較高的薪資水平及對規范性、合規性的要求，會推高其綜合生產成本。

舉個簡單的例子。在印刷圈，不少企業其實都沒有足員足額為員工繳納社保，這一點老板們都心知肚明。而對外資企業來說，在處理類似問題，一般要慎重不少。

在第二種情況下，訂單之所以從一些小廠流向大型合版廠，本質上是個效率問題。

合版印刷是典型的效率推動、規模領先型競爭模式。大型合版廠通過軟硬件的投入以及規模采購、規模生產的優勢，可以形成很高的效率、成本壁壘，并最終體現為價格優勢。對中小印刷廠來說，只要大型合版廠自己不犯錯，這種碾壓性的競爭優勢近乎難以抵擋。

一位有兩三臺印刷機的老板，就曾跟小編說：現在還能抵擋一下，如果哪一天打不過、扛不住了，我就接了單交給大廠做。它們做的價格比我自己生產的成本還低，為什么非要硬挺呢？

第三種情況則比較特殊。這里面又有兩種可能：一種是有的印刷廠將某類大眾化產品效率、成本、價格做到極致，從而吸引同行的訂單，這與合版印刷的競爭邏輯基本一致。

另外一種是有的產品十分小眾，訂單過于分散，每一家印刷廠都自主配置產能，不具有經濟上的可行性。這時候，很有可能就會出現一兩家專業化的印刷廠，通過零散訂單的規?；酆?，形成自己的產品特色和競爭優勢。

企業轉向與產業趨勢

越來越多的印刷企業在接單與生產之間做出選擇，強化一個環節，而將另外一個環節的工作全部或部分外發，交由同行完成，看似損失了一部分潛在收益，實際上卻是一種雙贏的理性選擇。

比如，對手握訂單的企業來說，放棄了生產加工環節的可能收益，但也避免了重資產投入帶來的資金壓力和組織生產的繁雜工作。對專注生產的企業來說，看似損失了一手單與二手單之間的價格差，但也不需要組織龐大的銷售隊伍，節省了一筆不小的銷售費用。

如果印刷同行間的這種“外發-加工”模式運作良好，必然帶來的一個產業現象是：有的印刷廠設備越來越少，營收和利潤卻可能不降反增；有的印刷廠沒有銷售人員，規模卻能越做越大。

這種模式之所以能夠成立，印刷同行之所以能化“冤家”為伙伴，首先是由于不同企業的效率、成本差拉大到了一定的水平。即一部分企業的生產成本，與另外一部分企業存在顯著差距，從而使其自行組織生產不再具有經濟上的可行性。換句話說：你的成本比別人的報價還要高，繼續打下去還有什么意義？

同時，部分印刷企業的專業化趨向，也與印刷業發展階段的躍進相吻合。

各位老板想想，當一個行業處于上升期的時候，是不是一般都伴隨著市場的快速擴容和企業數量的增加？這個時期，行業的一個顯著特點是：裂變。即企業越來越多，市場越來越活躍。通常從行業先發企業中，會走出不少創業者，開創自己的事業。

趕上這個時期的企業，效率、成本也會有高下之分，但由于行業的平均利潤足夠豐厚，多數企業都能分到不錯的蛋糕，不少老板就會傾向于大而全。比如，十幾、二十年前，有的老板原本專注跑單，跑著跑著活多了，就開始買機器自己干。

而當一個行業進入成熟期之后，市場增長放緩、競爭加劇、利潤壓縮，企業間的效率、成本差就變得很致命了。同樣的報價，對有的企業來說，能賺5個點；對有的企來說，卻可能虧掉5個點。

對后面這部分老板來說，如果不甘心就此淘汰出局怎么辦？第一種選擇是設法提升效率、降低成本，繼續血拼；第二種就是，干脆我來接單，你來生產。

再加上，近些年越來越多的印刷廠面臨著招工難、用工貴、環保壓力加大、用地成本上升等一系列問題，這會促使部分老板加速放棄生產加工環節，以緩解重重壓力。

印刷企業在接單與生產之間做出選擇后，又會進一步促進行業的效率提升與分化。尤其是對選擇了加工角色的印刷廠來說，一定會想方設法提高效率、降低成本。因為在工價難以提升的情況下，每一個點的成本節省都會轉換為利潤。

目前，印刷企業間的這種“外發-加工”模式，在商務印刷領域最為普遍，在書刊印刷市場也不乏案例，在包裝印刷板塊則相對少見。這主要是由不同印刷買家的特點決定的。

小編相信，隨著市場環境的進一步演變，印刷圈還會出現更多的新變化、新玩法。

所以說，這是一個艱難的時代，也是一個變化的時代。而變化通常意味著新的選擇和機會。

所以，最后還是祝各位老板好運吧！